溫江花木業(yè)正在發(fā)生何種變化？

今年春季，全國(guó)多個(gè)苗鄉(xiāng)行情出現(xiàn)回暖，西南苗木重地四川溫江也未令人失望：溫江區(qū)花卉園林局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今春該區(qū)花木銷(xiāo)量同比增幅在10%至15%之間。“最近，每天開(kāi)具檢疫證明的苗木超過(guò)150車(chē)，還不包括一些省內(nèi)短途銷(xiāo)售的訂單。”溫江花卉園林局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)李貴清告訴記者。

不久前，當(dāng)記者來(lái)到這位于天府之國(guó)的花木之鄉(xiāng)時(shí)，深深感受到為應(yīng)對(duì)持續(xù)低迷的行情，這里從政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)到苗木企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人和苗農(nóng)的調(diào)整與改變。但與此同時(shí)，溫江花木業(yè)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)水平的堅(jiān)持始終未變，奉若圭臬。

政府：三個(gè)方向

汽車(chē)行駛在溫江，幾乎不超過(guò)5分鐘就能看到苗木基地。苗圃面積或大或小，栽植品種有多有少，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是相比全國(guó)大多數(shù)苗鄉(xiāng)，其產(chǎn)品品質(zhì)普遍要高出一截。

　　“30多年的發(fā)展歷程，不僅使溫江花木面積達(dá)到20萬(wàn)畝的規(guī)模，也讓上至大型企業(yè)下至普通苗農(nóng)，都具有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)水平以及嚴(yán)苛的質(zhì)量要求。”溫江區(qū)花卉園林局局長(zhǎng)胡迎春告訴記者，目前該區(qū)雖已成為我國(guó)西部地區(qū)花木產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但行業(yè)整體低迷的大背景讓他們不敢絲毫放松。為此，政府部門(mén)將在三個(gè)方面做出努力。

　　首先是搭乘“一帶一路”快車(chē)，將蓉歐快鐵這條生命線(xiàn)的作用發(fā)揮到極致。胡迎春說(shuō)：“不久前，首批溫江花木已由蓉歐快鐵發(fā)往荷蘭帝爾港，用時(shí)僅13天，比海運(yùn)快出近一倍。” 為盡快把溫江建設(shè)成為國(guó)際花木產(chǎn)業(yè)基地，出口苗木基地的隔離區(qū)也將隨后建設(shè)。

　　其次是打造綜合交易平臺(tái)。溫江花木雖然在全國(guó)苗市的地位舉足輕重，但一直沒(méi)有一個(gè)集花木展示、交易、研發(fā)、辦公于一體的平臺(tái)。為此，該區(qū)已在北部生態(tài)區(qū)規(guī)劃出一塊2平方公里的土地，用來(lái)建設(shè)“中國(guó)西部園林藝術(shù)城”。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)胡迎春認(rèn)為，它會(huì)將花木產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)和物流緊密聯(lián)系在一起。

第三是繼續(xù)深耕三產(chǎn)，讓苗木與休閑旅游緊密結(jié)合。據(jù)李貴清介紹，溫江區(qū)現(xiàn)在正努力將鄉(xiāng)道串聯(lián)成一個(gè)長(zhǎng)66公里的旅游環(huán)線(xiàn)。“我們把所有特色產(chǎn)業(yè)集散地如苗木、蘭花、編藝、盆景等特色村，像用項(xiàng)鏈串寶石一樣連接起來(lái)。在打通道路的同時(shí)，配套建立驛站、休閑區(qū)、自行車(chē)租賃點(diǎn)等設(shè)施，吸引游人，帶動(dòng)消費(fèi)。”他說(shuō)，最終大約160平方公里的產(chǎn)業(yè)基地將成為一個(gè)大公園。具體扶持政策是大項(xiàng)目配套土地，小項(xiàng)目資金支持，讓園區(qū)成為景區(qū)。

　　如今的溫江區(qū)花卉園林局已是第四屆領(lǐng)導(dǎo)班子，雖然每一屆的工作重點(diǎn)不同，但不變的是執(zhí)政者對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的重視以及實(shí)實(shí)在在的付出。

協(xié)會(huì):成效初顯

　　在溫江區(qū)花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾建偉看來(lái)，20年前溫江的花木產(chǎn)業(yè)是以綠化為主，各家各戶(hù)從花園種花卉、做盆景、養(yǎng)蘭花起步，之后隨著城市建設(shè)和房地產(chǎn)的興起向園林轉(zhuǎn)變。如今，敏銳的溫江花木業(yè)者又將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向園藝，花園的概念愈發(fā)清晰起來(lái)。“這種改變?cè)趦扇昵熬烷_(kāi)始了，現(xiàn)在已能看到一些效果。”他說(shuō),協(xié)會(huì)從中扮演了引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和促溝通的角色。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，溫江花木業(yè)者中農(nóng)戶(hù)占70%左右，園林企業(yè)占15%至20%，另外10%至15%是外來(lái)投資者。曾建偉認(rèn)為，這兩年的行業(yè)低潮，擠壓的主要是外來(lái)投機(jī)者和一些激進(jìn)的園林企業(yè)，他們或減少產(chǎn)量或直接退場(chǎng)，而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)和企業(yè)，其發(fā)展是比較健康的。

“今春溫江胸徑8厘米的桂花價(jià)格已達(dá)到450元左右，不少苗圃賣(mài)斷了貨，說(shuō)明去庫(kù)存的效果不錯(cuò)。”曾建偉說(shuō)，從全國(guó)看，今春不少苗鄉(xiāng)出現(xiàn)回暖，但有些屬于“回光返照”，因?yàn)樗麄內(nèi)狈φw的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。溫江背靠成都這個(gè)未來(lái)的國(guó)家中心城市，有巨大的綠化需求支撐；同時(shí)，多年來(lái)苗木生產(chǎn)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合的發(fā)展方式，也讓溫江成為成都的后花園。溫江花協(xié)的很多會(huì)員就在一三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)上積極嘗試，“即使苗圃不賣(mài)苗子改建花園，溫江的苗圃也更漂亮，愿意來(lái)玩的人也更多。”他說(shuō)，所以溫江花木業(yè)的可塑性很強(qiáng)，而這些又基于多年的積累與沉淀。

經(jīng)紀(jì)人：競(jìng)爭(zhēng)加劇

作為2011年度全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人之一，今年入行整10年的張強(qiáng)見(jiàn)到記者時(shí)剛剛結(jié)束應(yīng)酬，喝了不少酒的他依然意識(shí)清晰，邏輯縝密。談起現(xiàn)在的行情與自己的生意，他的話(huà)語(yǔ)和眼神中表現(xiàn)出有些無(wú)奈，因?yàn)榇_實(shí)比前幾年難做太多。

　　“2007年我剛開(kāi)始做經(jīng)紀(jì)人時(shí)，無(wú)論9米、13米還是17米長(zhǎng)的車(chē)，一車(chē)苗掙3000元輕輕松松，還都是現(xiàn)金交易。現(xiàn)在一車(chē)苗想賺2000元，得付出過(guò)去幾倍的努力。”張強(qiáng)告訴記者，如今他做經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是，接一個(gè)單子整體肯定是要有賺頭才會(huì)做，可是在這個(gè)單子里，有幾個(gè)品種可能是不賺錢(qián)甚至是賠錢(qián)的。“客戶(hù)是我的財(cái)神，我必須先讓客戶(hù)能賺到錢(qián)，我才能賺到錢(qián)。”他說(shuō)。

　　對(duì)于維護(hù)老客戶(hù)，張強(qiáng)的做法是在價(jià)格和能力上體現(xiàn)自己的價(jià)值：價(jià)格上要薄利，就像他的公司名稱(chēng)“薄利園林”一樣；能力則需要持續(xù)擴(kuò)充自己的信息資源，通過(guò)不斷的走訪(fǎng)詢(xún)價(jià)，發(fā)現(xiàn)更多更具性?xún)r(jià)比的苗木?！耙郧澳芙o客戶(hù)什么服務(wù)，現(xiàn)在也要一樣，并且要更好。不能因?yàn)楹涂蛻?hù)熟了就降低對(duì)服務(wù)的要求?！?SPAN lang=EN-US>

　　最難的是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?！袄峡蛻?hù)看你的價(jià)格高，會(huì)聽(tīng)你解釋原因，新客戶(hù)直接就走人了。”張強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在接觸100個(gè)新客戶(hù)能和一個(gè)做成生意就不錯(cuò)。所以，當(dāng)有朋友介紹客戶(hù)時(shí)，他的報(bào)價(jià)不會(huì)是直接報(bào)某個(gè)確定的數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間，如胸徑15厘米的香樟不能報(bào)500元，而是400元至600元之間，然后根據(jù)客戶(hù)對(duì)苗木品質(zhì)、類(lèi)型、產(chǎn)地等因素的不同而有高低。

　　從業(yè)10年，張強(qiáng)感慨自己現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)多了些，城府也深了些，“如今新人入行很難，70%以上的新苗木經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)持不下來(lái)。”對(duì)于目前大熱的貴州市場(chǎng)，張強(qiáng)提醒道：“雖然充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，但一定要小心謹(jǐn)慎，否則會(huì)讓你終生遺憾。”他說(shuō)，例如你現(xiàn)在有5000萬(wàn)元的資產(chǎn)，很可能因?yàn)橐粋€(gè)工程傾家蕩產(chǎn)。

特色產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)終端

編藝和蘭花是溫江花木產(chǎn)業(yè)中的特色，其相關(guān)產(chǎn)品在全國(guó)范圍都處于“領(lǐng)導(dǎo)地位”。當(dāng)記者來(lái)編藝村和蘭花交易市場(chǎng)時(shí)，所見(jiàn)所聞反映出從業(yè)者對(duì)終端市場(chǎng)的重視，不少人已經(jīng)采取了具體行動(dòng)。

位于溫江區(qū)西北部的壽安鎮(zhèn)天星村是全國(guó)知名的編藝村，也是紫薇花瓶、福壽字造型樹(shù)等產(chǎn)品的發(fā)源地之一。天星花木編藝合作社理事長(zhǎng)劉紀(jì)東帶領(lǐng)記者在村中參觀(guān)時(shí)表示，這里的編藝從上世紀(jì)90年代就已形成產(chǎn)業(yè)，目前核心區(qū)面積達(dá)1600畝，輻射地區(qū)約3600畝，“近來(lái)成立的合作社目前有社員38家，不少是村里從事編藝多年的老手藝人。”他說(shuō)。

　　談到近幾年的變化劉紀(jì)東帶記者來(lái)到一片基地，這里的紫薇花瓶規(guī)格普遍不大，最高不過(guò)1.2米。“這是專(zhuān)門(mén)為家庭園藝生產(chǎn)的，1.2米高的單層玉凈瓶售價(jià)約2000元，80厘米高的1200元，60厘米高的僅1000元，消費(fèi)者很容易接受。”他說(shuō)。往旁邊看，一些用紫薇樹(shù)干編成的壽字、福字高度也都在1米以下，有篆體、簡(jiǎn)體、甲骨文等字體，劉紀(jì)東表示，根據(jù)樹(shù)干粗細(xì)不同價(jià)格在1000元至3000元之間。

　　“以前我們做編藝，瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)多為綠化工程，或者是有錢(qián)的大戶(hù)人家，一個(gè)作品動(dòng)輒上萬(wàn)元?，F(xiàn)在家庭園藝市場(chǎng)崛起，物美價(jià)廉的小型產(chǎn)品效益越來(lái)越凸顯?！眲⒓o(jì)東說(shuō)。

　　蘭花：

溫江蘭花交易市場(chǎng)面積不大，只有幾百米長(zhǎng)的一條街，但每到周日的蘭花交易日，會(huì)吸引來(lái)自全國(guó)各地的愛(ài)蘭人。一天下來(lái)，成交額在200萬(wàn)元左右，高峰時(shí)達(dá)500萬(wàn)元。記者趕到這里時(shí)不是周日，街上沒(méi)什么人，溫江蘭花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱歧成正和幾個(gè)朋友在店里喝茶。

　　“別看現(xiàn)在街上冷清，只有幾十個(gè)固定攤位，周日可是人挨人人擠人，摩肩接踵。”駱歧成告訴記者，作為全國(guó)最重要的蘭花市場(chǎng)之一，這里一年的蘭花交易額達(dá)六七億元。大部分本地賣(mài)家都沒(méi)有固定攤位，帶著蘭花在路邊擺地?cái)?。帶的貨也不多，因?yàn)樽约旱幕鼐驮诟浇?，如果買(mǎi)家有興趣就直接到棚里看苗。目前溫江有蘭花生產(chǎn)者500多戶(hù)，總面積1200余畝，有一二十畝蘭花大棚的很常見(jiàn)。

　　在駱歧成看來(lái)，最近溫江蘭花產(chǎn)業(yè)有兩大改變，一是商品蘭比例增加，二是網(wǎng)上交易火暴。“以前我們賣(mài)蘭花，都是幾千上萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)一株，現(xiàn)在幾十幾百元的占比很大，甚至一二十元一株的也有不少。例如10元一株的‘雪蘭’、30元一株的‘朱砂’，很受普通市民歡迎。”他說(shuō)。

　　同時(shí)，溫江蘭花的網(wǎng)絡(luò)交易目前已占整體交易的80%左右。“我們?cè)谥袊?guó)蘭花交易網(wǎng)上都是實(shí)名交易，無(wú)理由退貨，買(mǎi)賣(mài)非常順暢。”駱歧成說(shuō)，現(xiàn)在物流很方便，國(guó)內(nèi)一個(gè)訂單運(yùn)費(fèi)不超過(guò)30元，保證沒(méi)有損傷。