傳統(tǒng)苗木，離“電商”有多遠(yuǎn)？

 

三聯(lián)花木特約來源：姜貝貝(四川農(nóng)業(yè)大學(xué)風(fēng)景園林學(xué)院副教授)

 

    15年前，阿里巴巴還只是一個空想，騰訊更沒有出生；4年前，諾基亞市值高估千億，而當(dāng)時小米什么都不是；

 

    而今，阿里巴巴早過萬億；騰訊干掉MSN；諾基亞70億被收購；小米市值高達(dá)100億美金

……

 

    當(dāng)眾人都在用阿里巴巴、天貓、京東、亞馬遜拓展客戶，完成交易時；當(dāng)眾多企業(yè)都在“上網(wǎng)”時，作為傳統(tǒng)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——苗木，你在哪里？你的未來又在哪里？

筆者在阿里巴巴上搜索關(guān)鍵詞“苗木”，共找到113979條苗木產(chǎn)品?？梢姡S多苗木供應(yīng)

商已經(jīng)開始探索借助一些成熟的B2B電商平臺，達(dá)成更多的商業(yè)交易。伴隨著移動互聯(lián)技術(shù)

的不斷完善，許多有遠(yuǎn)見的苗木行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都瞄準(zhǔn)了電商的潛力，擬深挖其商業(yè)價值。

 

    當(dāng)前，阿里巴巴等成熟B2B平臺雖深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，但缺乏對苗木行業(yè)的理解和認(rèn)知，能否找到適合傳統(tǒng)苗木業(yè)線上交易的模型不得而知，但就現(xiàn)狀來看，很明顯，阿里巴巴還沒找到。而對于傳統(tǒng)苗木企業(yè)來說，不了解互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則是其最突出的短板，苗木電商這條路能否走通，也仍然是未知數(shù)。

 

    然而，傳統(tǒng)苗木，離“電商”到底還有多遠(yuǎn)？依然是一個值得深思的課題。傳統(tǒng)苗木行業(yè)是集園林綠化工程、城市綠化工程設(shè)計、施工、養(yǎng)護(hù)、苗木生產(chǎn)、營銷為一體的多項目經(jīng)營復(fù)合體。面對電子商務(wù)廣闊的市場，傳統(tǒng)苗木行業(yè)需要考慮的是要將線下的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到線上，實現(xiàn)與電子商務(wù)的完美結(jié)合。

 

    從此定義來看，“電商”并非將苗木交易限定在線上或線下，其根本目的是幫助實體苗圃拓展更多的客戶，幫助采購商找到更符合期望的苗木產(chǎn)品。許多苗木企業(yè)雖然在資金、實力、品牌、供應(yīng)鏈上都具有較大的優(yōu)勢，但同時也被行業(yè)長久存在的許多問題桎梏了腳步，如產(chǎn)品市場區(qū)域定位問題、苗木產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題、電子商務(wù)的投入成本與模式問題。

 

    苗木行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)隊伍在中國還處于初級階段，發(fā)展空間巨大。苗木行業(yè)做電商，

筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面做深度思考：

 

1、精準(zhǔn)定位

    對企業(yè)而言，戰(zhàn)略是指導(dǎo)或決定企業(yè)發(fā)展全局的策略。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循

差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使你的產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者區(qū)別開來，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場并立足市場。

2、用戶體驗

    許多企業(yè)都常常談到客戶體驗，但能夠做好這四個字的卻屈指可數(shù)?？蛻趔w驗是一種純

主觀在用戶使用產(chǎn)品過程中建立起來的感受，良好的用戶體驗有助于公司不斷完善產(chǎn)品、提升

服務(wù)。

3、營銷推廣

    營銷推廣，不管你采取的是什么手段，目的都是為了激發(fā)客戶購買欲望和行為，最終達(dá)成商業(yè)交易?，F(xiàn)如今的電子商務(wù)市場盛況空前，各種各樣的營銷推廣手段如火如荼，傳統(tǒng)苗木企業(yè)如果只想依靠B2B網(wǎng)站就可以一招鮮吃遍天，而不全方位考慮問題，想法不但過時，也不會成功。